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面對21世紀經濟大潮的來襲,營銷市場新一輪的變革正在加速進行。廠家不斷變換營銷手段,花樣百出。以應對風雲變幻的市場。他們既是市場變革的操縱者,同時也是市場營銷環境下變遷的奴役者。

塗料市場新一輪洗牌的方式,正是以優質店面為基礎來展開的陣地戰,那麼,什麼是優質的店面,有什麼方式來帶動銷售呢?

如何利用店面優勢促進銷售,在筆者看來“店”是基礎、“好店”是根本。說到這不禁有人會問什麼樣的店面才能稱得上是“好店,或者說有優勢的店面”。鑑於筆者是油漆塗料行業從業者,就以油漆塗料店面為例闡述。

如何利用店面優勢促進塗料銷售?

如何在商業競爭中取得先天優勢,“位置”顯得尤為重要,現在的建材行業發展趨勢越來越趨向專業化、集中化;專業化帶來了目標客戶的“聚商”氛圍,同時集中化也帶來了更加激烈的競爭市場。在此基礎上同一個建材市場或者建材市場油漆專區中,擁有一個好位置的店面就是關鍵因素,那麼什麼樣的位置才能稱之為好位置呢?

在筆者看來:首先是建材市場的大門口、主幹道位置,這些地方擁有很高的人流量和人氣,每天進出建材市場的人流,都從您的店門口經過,店鋪就可以獲得很高的曝光量,我們俗話稱“混個臉熟”,從另一個角度看,這些地方店舖租金、管理費相比其他地方要高很多,在這裡開店意味著經濟實力和品牌高度,無意中就提升了品牌的高度和顧客的信任度;

其次是多樂士、立邦等品牌店鋪隔壁、大板材店、大輔料店鋪隔壁,和這些人做鄰居深刻的說明了一個道理——“借勢“,善於借勢是商業活動中很重要但也是常常被中國商人們忽視的一個重要因素,猶太人就精通此道,記得有這樣一個商業案例故事,在一條新開的公路旁邊,第一個猶太人開設了一個加油站,此後在這個加油站旁邊又多了另一個猶太人開的便利店,第三個猶太人不久又開了一家飯店,就這樣圍繞這個加油站,聰明的猶太商人將生意做的越來越繁榮,這個例子就深刻闡述了商業行為中“借勢”的道理。我們將油漆店開正在板材、輔料店旁邊,就是向這些鄰居很好的“借勢”,為自己帶來更多的銷售機會;

總而言之,符合以下三點的店面可稱之為好位置的店面:

一、位置好的店,處在建材市場大門口、建材一條街把頭的位置、油漆區門口或轉角處等位置的店面;

二、建材市場或建材一條街銷量較大的輔料商、板材商隔壁的店面;

 
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